山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司，系山東省農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，有近60年的農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)歷史。是國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”首批試點(diǎn)企業(yè)，“新網(wǎng)工程”建設(shè)示范企業(yè)，國(guó)家和省級(jí)化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備承儲(chǔ)企業(yè)，山東省流通業(yè)30強(qiáng)企業(yè)。2010年，該公司化肥銷售量達(dá)256萬(wàn)噸，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入55.5億元。集農(nóng)資產(chǎn)銷、煤炭化工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、出口等業(yè)務(wù)為一體。山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司憑借龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和無(wú)可以擬的資源優(yōu)勢(shì)，在全省農(nóng)資行業(yè)逐步樹(shù)立起“齊魯農(nóng)資航母，山東支農(nóng)先峰”的企業(yè)形象。這一切，離不開(kāi)公司的領(lǐng)航人、董事長(zhǎng)袁敦華先生。  
    袁敦華，中共黨員，1976年參加工作進(jìn)入山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他，是一個(gè)恪盡職守、殫精竭慮的守業(yè)者；他，是一個(gè)高屋建瓴、與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)拓者；他，是山東農(nóng)資這艘航母十幾年來(lái)乘風(fēng)破浪的駕馭者。 
    進(jìn)入山東農(nóng)資三十余年，袁敦華從普通職員做到董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。一路走來(lái)，他播散了美好的青春年華，卻收獲了對(duì)山東農(nóng)資濃重的情感，收獲了做農(nóng)資行業(yè)的豐厚經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，還有高屋建瓴式的博觀，和更上層樓的魄力。正因?yàn)檫@一切，袁敦華將一個(gè)中規(guī)中矩的老牌企業(yè)，由一艘龐大敦實(shí)的木船，打造成了一艘萬(wàn)人仰目的強(qiáng)大航母。在袁敦華的領(lǐng)導(dǎo)下，山東省農(nóng)資有限公司順利走過(guò)了治理整頓—健康發(fā)展—快速發(fā)展—拓寬發(fā)展四個(gè)階段，銷售收入從2002年改制前的8.8億到2010年已經(jīng)躍升至55.5億。 
    誠(chéng)然，對(duì)于山東省農(nóng)資有限公司來(lái)說(shuō)，袁敦華不是一個(gè)披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)者，但是，他帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)，經(jīng)歷了改制、整頓、健康運(yùn)營(yíng)、再改制、合作、并購(gòu)等等一系列的重大改變。誰(shuí)又能說(shuō)，這其間的哪一步里，沒(méi)有袁敦華敏銳的市場(chǎng)洞察力、豐富的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有袁敦華夜以繼日、嘔心瀝血的奉獻(xiàn)意識(shí)和敢闖敢干、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的時(shí)代精神？ 
    逆水行舟，善抓機(jī)遇求發(fā)展。2007年，公司已經(jīng)步入拓寬發(fā)展軌道。此時(shí)的袁敦華，并沒(méi)有高枕無(wú)憂、小富即安，他說(shuō)：“作為一個(gè)企業(yè)的決策人，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷分析，才會(huì)使企業(yè)抓住更多的機(jī)遇。而企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以企業(yè)善抓機(jī)遇求發(fā)展才是的生存之道“。就在這一年年底，袁敦華經(jīng)過(guò)多方考察和深思熟慮，與中農(nóng)流通龍頭企業(yè)-農(nóng)資集團(tuán)公司，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以股本合作的形式進(jìn)一步壯大了山東農(nóng)資的資金、資源實(shí)力，為打造一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)銷、煤炭化工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等為一體的綜合性集團(tuán)公司奠定了雄厚的基礎(chǔ)。 
    2010年，袁敦華根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展方向分析，有針對(duì)性地制定了一系列企業(yè)發(fā)展策略：“繼續(xù)鞏固代理和自有貨源，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)融通操作，完成國(guó)家和省級(jí)淡儲(chǔ)任務(wù)；以貨源、信息、農(nóng)化服務(wù)和配送中心建設(shè)，推動(dòng)公司省縣網(wǎng)絡(luò)對(duì)接的規(guī)模發(fā)展；以企業(yè)文化建設(shè)的啟動(dòng)，帶動(dòng)公司現(xiàn)代企業(yè)制度的完善和員工隊(duì)伍建設(shè)……。這些策略無(wú)不體現(xiàn)出袁敦華對(duì)企業(yè)發(fā)展的獨(dú)道見(jiàn)解： “從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在，在農(nóng)資行業(yè)，凡是生存下來(lái)的企業(yè)，都是具有企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的，遵循守舊將很快面臨淘汰和出局�！睘榇�，他不斷思索如何利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，銳意進(jìn)取，打造企業(yè)在農(nóng)資行業(yè)中的標(biāo)桿性地位。 
    發(fā)展農(nóng)資連鎖、實(shí)現(xiàn)省縣對(duì)接，建立強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。連鎖經(jīng)營(yíng)近年來(lái)在我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域得到廣泛運(yùn)用，“配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)營(yíng)模式已成為農(nóng)資流通行業(yè)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。袁敦華經(jīng)過(guò)多年的探索和嘗試，經(jīng)歷了開(kāi)設(shè)自營(yíng)店、發(fā)展加盟店和網(wǎng)絡(luò)對(duì)接三個(gè)階段，走出了一條適合自身發(fā)展的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)對(duì)接發(fā)展之路。到目前，已建設(shè)農(nóng)資配送中心44個(gè)，農(nóng)資直營(yíng)店、加盟店3188個(gè)。 
    在省社的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，09年省公司與平原、沾化縣社合作，成立了網(wǎng)絡(luò)對(duì)接公司。袁敦華多次帶領(lǐng)分管經(jīng)理到合作的縣市供銷社實(shí)地考察，召開(kāi)專題會(huì)議，以合作協(xié)議、公司章程、規(guī)章制度為準(zhǔn)則，規(guī)范新組建公司的經(jīng)營(yíng)管理流程，促使其規(guī)范、健康運(yùn)行；10年在此基礎(chǔ)上，又推出了“掛牌對(duì)接”、“業(yè)務(wù)對(duì)接”兩種形式，推動(dòng)“對(duì)接”走向業(yè)務(wù)、品牌、注資合作，逐步融合、逐步加深合作的路子。公司分別與鄒城市、萊城區(qū)供銷社聯(lián)合掛牌“省農(nóng)”發(fā)展了兩個(gè)公司；與汶上、惠民、陽(yáng)谷、武城、夏津、禹城、滕州、莒縣等8個(gè)縣供銷社的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展了業(yè)務(wù)對(duì)接，并重點(diǎn)做好對(duì)接貨源的組織和供應(yīng)，由分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理配合，負(fù)責(zé)對(duì)接貨源采購(gòu)和供應(yīng)。 
    有的放矢組織貨源，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任。袁敦華掌舵的山東省農(nóng)資有限公司，始終把服務(wù)“三農(nóng)”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在貨源供應(yīng)上，采取了以“省農(nóng)”品牌為主，代理品牌為輔；以復(fù)合肥為主，以尿素、二銨為輔的策略。同時(shí)，把對(duì)接縣與公司的品牌經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行了“一對(duì)一”對(duì)接，即：實(shí)現(xiàn)需求貨源對(duì)接、供貨結(jié)算對(duì)接、服務(wù)聯(lián)系對(duì)接，以對(duì)接縣貨源的供應(yīng)。例如，旺季前以會(huì)議、走訪、調(diào)查表等形式摸清對(duì)接縣的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣和需求，有的放矢的組織貨源。袁敦華常說(shuō)：山東省農(nóng)資有限公司經(jīng)營(yíng)陣地在農(nóng)村，服務(wù)對(duì)象在農(nóng)村，企業(yè)之根也在農(nóng)村。在新農(nóng)村建設(shè)中，公司將一馬當(dāng)先，責(zé)無(wú)旁貸地為服務(wù)“三農(nóng)”作出的貢獻(xiàn)。事實(shí)證明，省級(jí)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) “省縣網(wǎng)絡(luò)對(duì)接”工程不僅了踐行了公司服務(wù)“三農(nóng)”的良好初衷，同時(shí)2010年全年銷售“省農(nóng)”牌各類化肥達(dá)到41800噸，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。 
    拓展經(jīng)營(yíng)模式，打造完整優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈條。袁敦華認(rèn)為：“在農(nóng)資行業(yè)，流通企業(yè)如同是搬磚頭，單純的由這里搬到那里實(shí)現(xiàn)不了多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值，生產(chǎn)與流通相互滲透才是行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)�！睘榇�，在組織貨源上，袁敦華創(chuàng)造性地開(kāi)拓了多條渠道，從源頭上“抓大項(xiàng)目”，向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透。在與廠家的“省農(nóng)”掛牌合作到并購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)的自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)增加了資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)資本與生產(chǎn)資本的有效結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)鏈條的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 
    2008年山東省農(nóng)資有限公司著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和化肥資源構(gòu)建而收購(gòu)了五臺(tái)化工，實(shí)施了“氨醇聯(lián)產(chǎn)技改”項(xiàng)目和新建復(fù)合肥、三聚氰胺生產(chǎn)項(xiàng)目，將其打造成公司化肥、化工生產(chǎn)基地。繼續(xù)鞏固代理和自有貨源，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)融通操作。 
    密切與中農(nóng)集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作，在化肥市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，與中農(nóng)集團(tuán)操作了鉀肥、尿素、復(fù)合肥、二銨業(yè)務(wù)11萬(wàn)多噸，價(jià)值3億元；對(duì)區(qū)域代理的業(yè)務(wù)合作，如貴州甕福、云南云天化、中海化學(xué)、江西貴溪、湖北宜化、貴州開(kāi)磷、云南祥豐等，要求品牌對(duì)接公司，密切與代理工廠的聯(lián)系，業(yè)務(wù)人員“走近市場(chǎng)，走近客戶”，隨行就市加快銷售；對(duì)包銷的齊魯尿素業(yè)務(wù)，及時(shí)與工廠溝通市場(chǎng)信息，根據(jù)產(chǎn)品定位確定適銷的銷售價(jià)格，同時(shí)注重銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。 
    在扎實(shí)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，山東省農(nóng)資有限公司在對(duì)外貿(mào)易方面也取得了驕人的成績(jī)，“省農(nóng)”化肥遠(yuǎn)銷到韓國(guó)、越南、坦桑尼亞等國(guó)家和地區(qū)。按照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)融通操作的原則，關(guān)注市場(chǎng)行情，密切客戶聯(lián)系，利用淡季關(guān)稅檔期，操作化肥出口業(yè)務(wù)，2010年共進(jìn)出口各種化肥15.41萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯收入5100萬(wàn)美元。 
    提高自有倉(cāng)儲(chǔ)能力，勇?lián)鷩?guó)家農(nóng)資流通主渠道責(zé)任。山東省農(nóng)資有限公司作為農(nóng)資行業(yè)龍頭企業(yè)，承擔(dān)著農(nóng)資流通主渠道的重要責(zé)任，公司在市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí)還要完成國(guó)家和省級(jí)淡儲(chǔ)任務(wù)。針對(duì)這一點(diǎn)，袁敦華這個(gè)企業(yè)，始終認(rèn)為國(guó)家的利益、農(nóng)民的利益才是位的。為確保淡季儲(chǔ)備任務(wù)的完成，袁敦華不斷加強(qiáng)企業(yè)物流配送中心的改造和建設(shè)。德州物流模式的成功，為山東省農(nóng)資有限公司物流配送中心建設(shè)探索出一條新路，目前公司位于菏澤、聊城的物流中心正在選址重建，和中農(nóng)集團(tuán)公司合作建設(shè)的莒縣物流中心項(xiàng)目前期論證工作也已經(jīng)完成，其他各地自有倉(cāng)庫(kù)也在改造、整修，進(jìn)一步提高自有倉(cāng)儲(chǔ)能力，使自有產(chǎn)權(quán)倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)到31600平米。2009-2010年度，山東農(nóng)資完成國(guó)家和省級(jí)淡儲(chǔ)4 1萬(wàn)噸，并再次以綜合實(shí)力中標(biāo)2010-2011年國(guó)家淡儲(chǔ)、磷肥專項(xiàng)和省級(jí)淡儲(chǔ)39萬(wàn)噸。獲得中華合作時(shí)報(bào)、農(nóng)資流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的百佳（）經(jīng)銷商——領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)。